躺平了!临期食品利润率高达40%,有些人在偷偷“躺赚”。

每个人的时间和精力都是有限的,以前经验少,意识不到,浪费了不少时间,现在慢慢知道了哪些事情是重要的,哪些是不怎么重要的,也开始有意识的去做减法,减少不必要的应酬和圈子活动,只专注于自己最重要的事情。

比如做项目,我本身是很喜欢研究各种新东西的,但是,以前往往浅尝辄止,最后,虽然懂得许多道理,分析的头头是道,但是和同期的大牛比起来,钱少赚了很多。为什么?

因为做事情三分钟热度,研究透了就觉得没意思,不想继续做了,而有的人恰恰相反,虽然知道的不多,但是有着强悍的执行力,研究透了一个东西,就会不遗余了的去推广和执行。有时候,看起来很笨拙,很傻,但是因为牛逼的执行力,往往是最后赚钱最多的人,所以,现在很多时候不是没有项目,是很多人看不上,看不起,懒得执行,这才是赚不到钱的根本原因。

废话不多说了,先上架今天的主题内容,两类实物产品副业项目,利润率高达40%,为此,有些人躺平了。

一、抓住汉服“周边”,有人靠它日入上千。
前段时间,北上广曹非常火爆,我老家距离山东曹县也只有20公里,大家知道曹县火爆也是因为抖音“牛逼666,我的宝贝”,但曹县真正的实力就是汉服,据网上数据爆料,2019年底曹县已约有汉服及上下游相关企业2000多家,原创汉服加工企业600多家,曹县汉服电商销售额近19亿元。那时候,我国每三件汉服中就有一件来自曹县。

但据我观察,汉服从去年开始已经走下坡路了。专业自媒体“汉服资讯”曾爆料,2020年大量汉服商家产值严重下滑,比2019年下降了26.05%。我的一个做汉服的粉丝也在抱怨:“店铺多,销量低,这意味着单件成本更高。”我心微微一颤,想起李嘉诚的一句话,做生意有三种方式:一是创新;二是改进;三是跟风。

创新吃的是“一招鲜”,虽然不易,一旦使出来,却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好,虽不易造成轰动,后劲却很足;跟风是跟在别人后面亦步亦趋,这样做起来较容易,风险也较小,但跟吃别人的残羹冷饭差不多,收获有限。跟风的汉服店面,当然免不了遍体鳞伤,而跟风又创新的人,定会如李嘉诚所言,费力少。

我先讲2个故事:一个叫秋乔的90后女孩,2016年大学毕业,先后去了北京和青岛从事广告文案的工作,和很多人一样,在“996”模式里挣扎,她把生活乐趣则放在了她的“小闺蜜“——“六六”身上。

六六是一只小猫咪,秋乔每天喜欢和她吐槽上班的各种,猫咪呢经常卷卷尾巴或翘着抖动回应她,秋乔呢,则利用闲暇之余给猫咪做衣服。真是中国好闺蜜…2019年,汉服的“火”刚有点苗头,秋乔也想捧一波热潮,也给自己的闺蜜“六六”做汉服,越做越兴奋。

5月,深思熟虑之后,她辞去了工作,回到老家湖南长沙,开始创业做宠物汉服。由于家里经营着一家小服装厂,从小,秋乔就接触各类衣服和面料,服装店当然也略懂一二,从设计到打板,从选面料到配饰,秋乔从头到尾都亲力亲为。

很快,开起了“猫咪汉服”淘宝店,开店刚一周,秋乔上架了5件商品,在没做推广也没宣传的情况下,有人一口气就把5件猫咪汉服全拍了。不到一年,她的店铺月营业额最高达到7万元。她的“猫咪汉服”,让她在汉服领域扎了跟。秋乔就是典型的蹭着汉服的热度,又有了新的创意。

还有一个女孩,也是90后,人们称她为“汉服宝妈”。地摊经济刚被允许时,这个孩子刚8个月的郑州“汉服宝妈”郭小羽便开始了她的“创业之旅”——带着老公摆地摊。

2020年,汉服早已红遍大江南北了,郭小羽认为,做工考究的汉服包含了许多传统元素和历史文化,如果再有精美的佩饰装点一下,就更好了。带娃闲暇时间,利用网上淘来的原材料精心设计,做出各种汉服佩戴品,发簪、香囊、耳环、项链、发卡…据小羽透漏,每天从下午五六点出摊,到大概十一点收摊,每晚的营业额达千元左右。

两个女孩都是90后,他们都因为“汉服”火了,但他们又和曹县汉服的火不一样,将“新柴”加入汉服的“火”中,让火愈演愈烈。猫咪汉服、汉服配饰用品……还有我曾看到的主打古风摄影的某某摄像馆,近两年流行的 “汉代婚礼”。

所以说,赚钱别光盯“风口”,要抓住“周边”!当一件东西火时,跟风未必是好,但是借热度另辟蹊径,用相关产业发展附属品等也会让自己有钱可赚。给大家分享一句毕加索的名言:“整个世界展现在我们面前,期待着我们去创造,而不是去重复。”当有商机时,我们应该有双慧眼,不断发现新的商机,而不是做着重复的工作,重复别人做的,应该不断创造新的商机,毕竟,先入者为强。

最后我个人建议,现在抖音小店非常火爆,这一渠道,大家为何不赶紧入手,做一做内容电商,以汉服为中心,做一做短视频,带一带汉服这件事呢?如果你来曹县调研货源,可以联系我,咱们一起去。

二、临期食品,它的暴利你想象不到。
首先临期食品不是过期食品,而是快到保质期的食品。临期食品因为临期也不过期,所以顾客并不担心影响健康,超低的价格很受大家欢迎,毕竟价格才是销量的第一原动力。

根据艾媒咨询数据,中国休闲食品行业市场规模预计2020年将超过11000亿元,按损耗在10%左右,现在我国因流通效率导致的食品损耗大概有1000个亿,也就是说做临期食品买卖空间是足够大的。

一般是一两折从经销商拿货,三到五折销售,平均毛利大概在40%左右,说是暴利也不为过。临期食品当中最好卖的四大类,是零食、饮料、啤酒、牛奶。

首先找货源。大量的临期食品是怎么来的?主要有以下几个渠道:
第一,国外临期食品大量涌入国内,俗称食品洋垃圾。

第二,品牌方或者经销商,效期过半食品的处理。一般效期过半,甚至过三分之一就无法进入正常流通渠道了。

第三,部分大超市临期商品。

这些货源寻找,你可以找下本地的食品批发市场,你跑一趟基本就明白了,大概拿货起价在1000元以上。其次你去网上搜临期食品仓库,很容易搜到附近的仓库。每个仓库其实有不同擅长的方向,比如有的仓库做零食,有的仓库做日化商品,有的仓库只做临期酒水的。

可以的话,可以去一趟各个仓库考察,大部分临期食品离到期在三个月以上的,会看到很多零食、酒水,价格很低,当然日期越近越便宜。发货方式,一种是自提,就是自己开车过来拉货,比较方便,可选的品种可以多一点。另一种他们帮找物流,但物流成本也不低,根据距离算钱,在微信上就可以直接订货,其中运费要精打细算,有的时候运费很贵,比商品还贵。临期食品仓库都有自己线报圈,在微信朋友圈每天也会去更新,公布他们每天新到货的临期产品等。

如果你能搞定货源,当然也可以自己开一个食品折扣店。开一个折扣店,需要的品类会很多,比如一个80-100平的,需要100-200个品种,这些品类当然一个折扣仓是不行的,需要多家折扣仓供货的。

投资方面,主要成本是房租和人工的成本,铺货成本不高,比如在北京,100平房租的店在20-28万,铺货花钱不多,80平的铺子,就算200个品类,每个品类3-5件,2万左右就够了。选品方面,要根据当地人喜好选品,比如咖啡这个品种,上海人对好的品牌特别喜爱,但到别的地方被冷落了。

当然店里只卖临期食品那也是不行的,毕竟临期食品利润率很高,但客单价较低,所以用临期食品引流,搭配卖些非临期的折扣商品更好,比如洗衣液,洗发水等,是个最好的选择。

如果你本身就干着一个快递驿站或者小卖铺之类的,那增加一个临期食品的业务,没准还能靠着卖临期食品吸引更多的客流,为你的主业增加额外收入。如果你是小白,就不建议开店了,毕竟房租和人力成本会吃掉你的大部分利润。

你可以在人流量集中的地方,摆个摊也可以,比如说在小区的快递驿站旁边摆摊,慢慢积累熟客,建立自己私域流量,积累了信任后,你可以让他们网上订货,你送货上门。也可以走预订的方式,比如让他们5元预订一箱牛奶,到货后补足货款,这个定金能锁定顾客也减少自己现金流的压力。其次也可以在农贸市场、大型超市门口、大学夜市摆摊卖货,一样生意很好。另外也可以在抖音上拍视频宣传,比如发布折扣商品视频,走同城推广,会有客户主动联系你的。

最后,这做临期食品的核心是你有没有能力找到一手货源,如果不是一手货源那买卖的风险就会提高,如果你只做这一个买卖,风险也很大,因竞争货源会越来越难找,越来越少,如果拿的二手货或者三手货很难做起来。

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